Die versteckte LinkedIn-Strategie: So gewinnst Du täglich neue Kunden

LinkedIn ist 2024 die beste Plattform, um als Selbstständiger oder Unternehmer B2B-Kunden zu gewinnen. Warum? Die Nutzer auf LinkedIn sind in erster Linie Fachleute, Entscheider und Unternehmer, die aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, Lösungen und wertvollen Informationen suchen. Im Vergleich zu Plattformen wie Instagram oder TikTok, wo Nutzer oft in ihrer Freizeit konsumieren, ist LinkedIn ein Ort, an dem Menschen geschäftliche Inhalte bewusst wahrnehmen und darauf reagieren.

Trotzdem posten nur etwa 1 % der Nutzer regelmäßig Content. Das bedeutet: Wer es richtig macht, hat eine enorme Chance, sichtbar zu werden. Doch es gibt etliche Tricks und Strategien, die kaum jemand kennt – und genau hier liegt das Potenzial. Die meisten Unternehmer wissen nicht, wie sie LinkedIn optimal nutzen können, um echte Sichtbarkeit, Vertrauen und Kunden zu gewinnen. Hier sind die entscheidenden Schritte:

1. Nutze dein persönliches Profil, nicht die Unternehmensseite

Unternehmensseiten haben es auf LinkedIn schwer. Die Algorithmen bevorzugen persönliche Profile, weil Menschen lieber mit Menschen interagieren. Wenn du als Selbstständiger oder Unternehmer sichtbar werden willst, solltest du dich als Experte in deiner Nische positionieren und authentische, persönliche Inhalte teilen. Erfolgreiche LinkedIn-Nutzer setzen daher auf Personal Branding und Founder-led Content, also Inhalte, die von der Person selbst stammen.

2. Optimiere dein Profil wie eine Landingpage

Dein LinkedIn-Profil sollte wie eine Conversion-optimierte Landingpage funktionieren:

• Klare Profilbeschreibung: Wer bist du? Welchen Mehrwert bietest du?

• Gutes Profilbild: Professionell, klar und ansprechend.

• Strategisch platzierte Links: Führe Besucher direkt zu deiner Webseite, einem Lead-Magnet oder einer Buchungsseite für Erstgespräche.

3. Definiere ein klares Content-Thema

Warum sollte jemand aus deiner Zielgruppe dir folgen? Dein Content muss eine klare Positionierung haben. Wenn du beispielsweise als Coach, Berater oder Dienstleister unterwegs bist, solltest du als Experte für dein Fachgebiet auftreten. Dein Ziel: Die wichtigste LinkedIn-Quelle für dein Thema zu werden.

4. Die besten Content-Formate für LinkedIn

• Persönliche Erfahrungen: Geschichten aus deinem Unternehmeralltag, Learnings und Herausforderungen kommen gut an.

• Listicles: Zum Beispiel: "Die 5 häufigsten Fehler in der Kundenakquise".

• Anekdoten aus Kundengesprächen: Reale Beispiele aus deiner Branche zeigen Kompetenz und Praxisbezug.

• Meinungen & Trends: Klare Standpunkte zu aktuellen Entwicklungen schaffen Diskussionen und Engagement.

5. Wie du dein Wachstum beschleunigst

Es gibt etliche kleine Optimierungen, die dein Wachstum auf LinkedIn massiv beschleunigen können:

• Nutze interaktive Inhalte: Umfragen und Fragen in deinen Beiträgen sorgen für hohe Interaktion.

• Kommentiere regelmäßig Beiträge deiner Zielgruppe: Das sorgt für mehr Sichtbarkeit und zieht neue Follower an.

• Verwende klare Call-to-Actions: Sag den Leuten genau, was sie tun sollen – sei es, dir zu folgen, einen Kommentar zu hinterlassen oder sich für dein Angebot zu interessieren.

• Teste verschiedene Content-Formate: Bilder, Videos und Texte – unterschiedliche Formate helfen dir herauszufinden, was am besten funktioniert.

6. Engagiere dich aktiv – nicht nur posten!

Content allein reicht nicht. Kommentiere regelmäßig die Beiträge relevanter Personen in deiner Zielgruppe und von Meinungsführern deiner Branche. Zudem solltest du gezielt relevante Kontakte per Direktnachricht ansprechen. Gerade der persönliche Austausch über Nachrichten kann dir enorm dabei helfen, echte Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Mein persönlicher LinkedIn-Erfolg

Vor einem Jahr habe ich selbst mit LinkedIn angefangen. Durch einfache, aber strategische Methoden konnte ich stetig wachsen und mich als Experte positionieren. Heute generiere ich regelmäßig Anfragen und baue mein Netzwerk kontinuierlich aus – ohne komplizierte oder aufwendige Strategien.

LinkedIn kann eine riesige Chance sein – aber nur, wenn du es strategisch nutzt.

Hier in diesem Beitrag kann ich das Thema nur kurz anreißen – für echte Ergebnisse muss man in die Details gehen.

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